电脑上wap网,使用wap浏览器访问手机腾讯、手机新浪、天空彩票、天下彩票等电脑上wap网

电脑上wap网:靠2000瓶指甲油吸粉百万,这个女孩让俄罗斯人都惊呆了!-科技频道-手机搜狐

    后退
    前进
    刷新本页
    电脑上wap网
靠2000瓶指甲油吸粉百万,这个女孩让俄罗斯人都惊呆了!-科技频道-手机搜狐
靠2000瓶指甲油吸粉百万,这个女孩让俄罗斯人都惊呆了!-科技频道-手机搜狐
手机搜狐
SOHU.COM

靠2000瓶指甲油吸粉百万,这个女孩让俄罗斯人都惊呆了!

文|王佳健

指尖上画星空,指尖上画海洋,指尖上的美甲生意不容小觑。

去年4月,在淘宝上专卖俄罗斯网红指甲油的店主小猫,尝试着做美甲教学短视频。2分零10秒的视频里,她展示了十多种珠宝指甲油的用法,结果,该视频在全网播放量突破2000万次,微淘播放超过25万次,视频中的指甲油也随即卖成了爆款。

往后,她以每周1-2个短视频的节奏进行更新,两个月后,其店铺“俄罗斯田园猫”微淘涨粉60万。可以说,通过极富魔性的种草短视频,小猫为她颇小众的指甲油找到了精准的用户。

如今,“俄罗斯田园猫”成了金冠店铺,135万粉丝为小猫带去了每月数万件的销售量。据行业小二透露,小猫曾把俄罗斯供应商的产品卖断货,“俄罗斯人对中国市场的消费力简直目瞪口呆。”

从淘宝超长图片详情页转换到短视频表达,当一些商家还手足无措时,这个90后女孩提供了可参考的案例。尤其对于像指甲油这种功能性强,适合用教学形式展现的商品来说,全方位的短视频展示可以较大程度上提升转化。

展开剩余84%

下APP,领双11红包

不同主题的美甲教学视频

店铺要专业,就像病人找专家看病一样

小猫毕业于医科大学,但她并没有去医院,而是试图通过会计考试成为一名会计,命运的奇妙之处在于,备考的时候她机缘巧合地成了一名淘宝卖家。

小猫的家在黑龙江漠河,这是一个靠近俄罗斯的边境城市,隔着蜿蜒的黑龙江就能望见对岸俄罗斯的阿穆尔州。

2014年,她开了一家名叫“俄罗斯田园猫”的全球购小店,专门销售来自俄罗斯的各类美妆产品。经营思路是消费者需要什么她就卖什么,生意不温不火。

俄罗斯田园猫的店铺

“没有一点特色。”小猫反思,店铺需要专业性,就像病人希望找专家看病一样。

彼时,小猫发现指甲油这个品类虽然很垂直,但或许会是个突破口。一方面,一些在俄罗斯畅销的指甲油产品国内很少见,另一方面,中国美甲市场的需求也逐步在提高。

为此,她开始试用俄罗斯的指甲油产品,走访俄罗斯的卖家,同时不断学习美甲知识,拿她的话说,简直到了废寝忘食的地步。“吃饭、睡觉、走路,脑子里想的都是指甲油。”过了一个月,她就从新手慢慢入了门。

小猫会把指甲油产品的使用体验以图文形式分享在微博上,一开始,粉丝吐槽:“你还没有我画得好”,但她坚持做分享。这或许就是博主必然要经历的成长,三年后,到了2017年4月,小猫的微博粉丝涨到4万,店铺微淘粉丝也有了20万。现在店铺官方微博粉丝数有11万, 专门用来做教学互动的微博@小猫试色粉丝数也已经有了10万。

小猫说,刚开始做美妆产品,她会直接跑到俄罗斯进货,虽然语言不通,但只要一手拿钞票,一手指商品,靠着原始的沟通本能就能顺利完成交易。但随着交易量越来越大,她逐步找到了Dance Legend、MASURA、EL Corazon等几个俄罗斯网红型指甲油品牌的供应商。“蛮顺利的,俄罗斯人不要押金,贸易就讲究信用二字。”小猫说。

2个月涨粉60万

作为一个卖家,也作为一个内容达人,小猫习惯了图文表达,而并没有短视频经验。

收到了淘宝小二做短视频的建议,她只能先去寻找样板。翻遍了优酷、B站乃至YouTube上所有美甲类短视频,也翻阅了用户评论,她在思考两个问题:消费者到底对什么感兴趣?消费者有多少耐心看下去?

最终,小猫把她的第一个短视频定为教程,在2分零10秒的视频里,她展示了十多种珠宝指甲油的用法。别看只有短短两分多钟,她构思了一周,拍摄用了四五天。剪辑时,她删掉了海量的花絮和失败的镜头,每一个画面都要和音乐节奏相匹配,需要一点点调整,费劲了心血。

“美甲只要不怂,照着我的教程多练几次就会做好啦。”小猫说,她的视频让很多女生有勇气、有能力自己动手画出各种图案,因此牢牢抓住了消费者的心。

第一个“练手”的视频微淘阅读量25万次,视频中用到的珠宝指甲油很快就销售一空。而微博阅读近2000万次,直接让彼时店铺里的俄罗斯指甲油成了全网风靡的热门产品。

但慢慢地她迎来了一段迷茫期。“到后来自己都开始疲劳了,没有审美了,涂完就算完事。”好在瓶颈期过去地很快,她开始研究指甲油各种各样的玩法,像水染,以及不同的配色,这逐渐打开了她的思路,把单纯的美妆变成了艺术创作。

小猫有2000多瓶指甲油,她调侃说,展开来看简直就是2000多色的调色盘,而她要做的事情则是:这一次要做什么主题?

最近,她有一个传播很广的指甲油教程短视频,题目就叫做“牛奶巧克力美甲”,就是用指甲油在指甲上涂抹出巧克力拉花,让人在冬天里感觉到一种温暖;刚更新的一个视频叫“梦幻的冬雪美甲”,教人如何在指甲上有步骤的画出冬日雪景。

小猫说,她把每个视频都当成是向粉丝展示的唯一机会,牢牢抓住产品卖点和质量,往后,她以一周1-2个的节奏缓慢更新,2个月后,她的店铺粉丝狂涨60万。

回过头来,小猫把爆发理解为“练好内功”。“在淘宝和指甲油行业摸爬滚打了三年,短视频只是以恰当的形式放大了影响力。”

当顾客变成粉丝

如今,小猫的店已经上升为金冠,她没有透露店铺的月销售额,但从页面呈现的销量看,来自俄罗斯的Dance Legend指甲油,1月月销超过1万件,其它数十款指甲油销量都突破了1000件。

在短视频和直播的导流下,小猫的店铺已经聚集了135万粉丝。而后续如何运营好这些粉丝,使粉丝得到有效转化而不流失,成了新问题——她用了微淘和淘宝群两个工具。

在微淘,她发布的更多是与美甲有关的专业内容,但也会坚持发一些轻松有趣的小新闻,这些充满槽点的内容会提高店铺与粉丝之间的互动,也避免微淘太功利带来的问题。

从数据看,在135万的微淘粉丝中,其活跃粉丝有58万,7天回访率在55%。

另外,她还运营着24个微淘群,这些群都存在消费门槛,从而过滤非“目标”粉丝,维护群聊体验,以最高端的VIP优待群为例,群员年消费至少超过1500元。“贵精不贵多。”她说,在过去的双12中,店铺来自淘宝群的交易额位列所有淘宝店铺的第37名。

与粉丝互动时,小猫一直在传递一个理念:“美甲是取悦自己,而不是他人。”

在她看来,美甲已经不再是单纯装扮自己的方式,而是通过图案的创作来表达一种生活态度,这些都拉近了她与粉丝之间的关系。有时她在直播时会即兴发挥,结果可能把指甲涂得一塌糊涂,这时粉丝反而觉得很有趣。

在她的粉丝群中流传着一个有趣的故事,某个粉丝在老公的唆使下为十个指甲涂了十种颜色,结果引来群友疯狂吐槽,笑话她是“十色鹿”,往后,鹿就成了群里公认的计量单位,即十瓶指甲油。小猫说,新手卖家一般都是买半鹿(5瓶), “头部”粉丝可能会有几百瓶指甲油。

未来,小猫想开一家美甲学校,把产品、技能、粉丝、教学形成一个闭环。

编辑丨陈晨

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

网站地图

用户反馈 合作

Copyright © 2018 Sohu All Rights Reserved

搜狐公司 版权所有


0.117s
[根据您的请求访问wap站点,不代表本站赞成以上的内容或立场]

    京ICP备06062678-2号 京公网安备11010802013353 © 2006-2012 haodewap.net